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第八十章(1/2)

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春花便在涂三爷家里住下,因为涂三爷要找到合适的人将春花带到定辽前卫,这种事情是要等机会的。

春花也不急,路上她从来都是一张笑脸,并不等于她不累。她也急需休息,还有范娘子母女和留儿,都是第一次出远门,疲劳和不适都是难免的,大家好好地养上些日子再继续赶路正好。

春花在方家并不闲着,她帮着方娘子做饭,甚至还到店里招呼客人。几次后,方娘子就不肯让春花帮着她做饭菜了,而是让她一心在店里帮着卖布料。

布店的客人是以社会上中下层的女性为主,这些人也是最挑剔的人群,她们可能挑上一整天也定不下来买哪块布。店里的伙计们固然殷勤热情,眼光也好,也能帮着推荐,但有时涂三爷也让方太太出来答对一些女客,毕竟女人间好说话些,这也是涂三爷要将方太太接来的原因之一。

做布店生意的,人的样貌得差不多,皮肤也不能差,这是布店招伙计的标准,因为每个伙计都是店里的模特。涂三爷这里也不例外,新进的布料,大家都要做上两身衣服,打扮得整整齐齐地站在店里,来买布的客人就会指着人说,给我来一块这样的布料。

方太太身着紫色暗花绢布的夹袄,下面是素色裙子,外罩桃红色折枝花纹比甲,衬得肤白如玉,和气富态。而春花所代替的于娘子,因为正在孝期,上身着青色小袄,领口袖边镶着极细的白色牙子,下面一条素白裙子,清丽无双。

在这里,就是穿着什么样式、颜色的衣服,也有相应的律法,比如庶民不能穿用命妇的霞帔,以及表示不同品级的花纹,而贵族妇女所穿的合领大袖对襟衣服,庶民也不能用。还有禁止用金绣,只限用紫色、绿色和桃红色等颜色,而禁止使用大红色、鸦青色和明黄色等。

这些都是布店的常识,方太太和春花的衣着正是符合这样的规则,并且为他人推荐布料时也要考虑到这些。

涂三爷这里进了新布料,传扬出去后,店里的人流就多了起来,方太太与春花打扮成富丽和清雅的两个极端,不少的女人看着就心动,也买了同样的布料,带得店内生意红红火火。

春花尤其擅长让那些心中犹豫的客人下定决心,其实她并不劝人买那一样,只是将每一种的效果给客人展示了,又细细地帮着她们比较,最后将选择权交回她们,结果却比一直地向客人推销要好得多。

方太太让春花帮着招呼客人,春花也甘之如饴,她前世就是做生意的,这次出门也打着想重新做生意的主意,眼下的机会也算是练手了。倒是看得范娘子母女都快傻眼了,三姑奶奶出了京城,就像变了个人似的。

前店生意好,银钱滚滚而来,方太太乐得合不上嘴,连着好几天晚上都加了菜,晚上睡前,又与涂三爷商量,“这于娘子还真是做生意的好手,这几天店里生意这样好,虽说是因为来了新布料,但她功劳也不小。”

“于娘子招呼生意是极好的,又会待人接物,还有几个婶子大姐的向我打听她的情况呢,旁边开饭店的刘太太最急切,已经托我给于娘子和她家的老大牵牵线。”

涂三爷本来一天忙下来,累得没什么精神,听方太太如此一说,赶紧嘱咐她,“你刚来,不知道情况,可别随口答应别人什么。刘太太的大儿子脾气极不好,原配的媳妇听说总是受气,去年生了一场气病死了,这个线可不能随便牵。”

方太太笑着说:“这些我哪里不懂,还用你嘱咐我。刘太太我又不熟,怎么能给她牵什么线呢?我不过是与你说说罢了。不过于娘子有一千两银子的嫁妆,要是让别人知道了,谁还管她是不是寡妇呢,还不得抢着聘娶。”

涂三爷说:“这一千两银子的事,知道的人没几个,你可不许说出去。”

“看你说的,我就那么没眼色,连这个都不知道?只是我有个主意,想和你商量商量。”

“你又有什么主意?”涂三爷警惕地问。

“于娘子虽然是个寡妇,但我就爱她那个人品行事,长得又好,我娘家的三弟如今也十六了,与她年纪相仿,不如就娶了她,拿了她的嫁妆做本钱,也到广宁府来,与我们一起做这布店的生意。本钱多了,咱们也能每次多进些布,成这条街上最大的布店,你看着怎么样?”

“不可!”涂三爷的语气很坚决。

“我娘家的三弟你也见过,是个老实孩子,又不曾婚配过,哪里配不上于娘子了?”这事方太太已经盘算了两天,心里觉得十拿九稳的,没想到涂三爷先反对,便急了,“若你不愿意与他们合伙做生意,他们有一千两银子做本钱,干什么不行呢?”

“这不关生意的事。”涂三爷说:“你可知于娘子此行是要去投奔夫家的堂侄,要是她想再嫁,在京城就嫁了,何苦等到这里呢?”

“她到辽东来是为了将孩子送到鲁家,带着一个拖油瓶,再嫁也不好看,等孩子送到了鲁家,她这样的年轻,怎么能守得住,还不是得嫁人。”

方太太见涂三爷不吭声,又絮絮地说:“又不是什么名门大户的,这样年轻哪里能守着,也没这样的道理,就是官府也不禁寡妇再嫁。三弟你也知道,并不是那不成器的人,也不辱没于娘子的品貌,不正是一门好亲事?”

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