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第五十二章 做销售,就是要奖金刺激(2/2)

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因此我们是希望,能够在内地建立起自己的销售渠道,为我们公司将来的业务发展打下一个基础。”

“李董事的考虑确实更加的长远,英豪公司的实力也足够雄厚,那么贵公司准备如何在内地设立渠道哪?”

李世豪却摇了摇头“这个内地销售渠道该如何建立,我们现在没有任何的预定设想。

内地的市场,与海外的市场完全不同,要在内地建销售渠道,就必须仰仗内地的人才。

我们是希望能够先找到合适的人才,由他来提出方案,只要这个方案能够说服我们,我们就会全力的支持,要钱给钱,要物给物,放权让他去在内地落实这些方案。”

李世豪这个话虽然简短,却明确了要放权的态度,这让王安时更加的心动起来。

李世豪接着又摆出一副贴心置腑的态度,“王先生,你是王缉志先生推荐的,不瞒您说,您来之前,我们也多方打听过王先生的为人与才能。

这次我们请王先生来,是很有诚意的。

今天我们是第一次见面,很多东西也无法详谈,我建议王先生在英豪多留几天,对英豪现有的运作体系做个了解和考察。

公司里我已经打过招呼了,除了几个保密的研发部门之外,王先生这几天可以在公司里随便参观,与人随便交流谈话。

如果王先生能够认可我们英豪公司,愿意来屈就,就请王先生拿出一个初步的方案来,我们再做深入的交流。您看如何?”

李世豪的话让王安时倒吸了一口冷气,心中也颇有些感动。李世豪能够让他先随意参观了解公司,再进行详细交流,这绝对是不同寻常的。

一般这种招纳人才前的交流,都是由公司方主导,提一堆问题来考察人选的能力,然后再客气一下,问对方有没有什么问题。

李世豪这种不太问多少问题,直接就让他参观了解后提方案的方式,其实就是代表了,英豪公司对他的能力已经有了基本的认可,也是对他极度尊重。

“好,那我就先再了解下情况”王安时也是有决断之人,没有再多说什么废话,马上答应下来。

三天之后,三人重新坐在办公室里开始了交流,这一次就不再有更多的客套,而是开始了真正的实务讨论。

王安时三天的时间,对英豪公司的运作体系已经有了一定的了解,也针对内地市场的拓展,有了一个框架性的计划。

“李董事,既然英豪公司有意建立自己的销售体系,又获得了在内地设立分支机构的许可,我建议在内地的主要省会城市,都设立一个英豪的销售分公司。

每个销售分公司负责一片地区的销售,需要招聘一批销售员在负责的区域之内,主动去推销我们的产品。”

这个建议在后世的话,肯定显得非常的平凡,没有任何特殊之处。但在1981年,这种建议,本身就已经足够大胆。

要知道,这个时代,在市场上跑的都是采购人员,销售人员反而都是坐在自家的办公室里。只是这么一个简单的建议,就说明王安时真正明白销售体系的意义所在。

“内地很大,听说有三十多个省吧?”

“内地确实大,不过三十多个省到不用每个省都设销售公司,有些太边远的省份,可以先不设。

正因为内地很大,各个地方的市场也都有很大的差别,才需要设立这么多销售公司,因地制宜。”

“这么多销售公司,需要招聘很多人手吧,这么多人手您准备怎么招聘?”

“特区这面设立一个总部,先招聘一批人手,然后外派到各地的分公司,每个分公司不需要多派,派出两三个人就可以,剩下的销售人员,就在当地招聘。”

“当地招聘?我们英豪在特区和首都还有些影响力,但其他的城市恐怕没有什么名气,听说内地都是统一安排工作,能招聘到人吗?”

“李董事,这方面您不必担心。虽然内地确实是统一安排工作,但现在内地有一个特殊的群体,叫做返城知青。

这些知青都受过基础的教育,又经历过下乡劳动,有足够的社会经验,他们返城之后,一时间没那么多岗位进行安置,有很多人待业在家。

各地的劳动部门正在为如何安置他们发愁,只要我们愿意招聘,他们肯定愿意来,当地的劳动部门也肯定愿意配合。”

李世豪点点头,他虽然是香江人,还真知道返城知青的事情。这一批英豪公司安排来中大留学的学生之中,就有三个考上大学的知青。

陈兵对这一群体同样了解的不少,对于王安时的建议也很是赞同。

“那具体怎么进行销售哪?”

“让这些销售人员,主动去推销。这些销售人员我们只给最基本的工资,比如一个月二十元或三十元,然后按照销售的数量给予奖金。

这些人都是本地人,在当地都有足够的人脉关系,我们的产品又足够好,只要能够用奖金调动这些销售人员的积极性,不怕我们的产品卖不出去。”

陈兵对这个提议很感兴趣,此前一直坐在边上没怎么插话,此时却主动提问起来:“销售奖金,这个我们在海外销售时都有实行。现在内地也开始给销售奖金了吗?您觉得这个销售奖金的数额该怎么确定?”

“内地还很少有销售奖金的设置,但我觉得这种奖金的设置,能够激励销售人员的积极性,有利于我们的产品销售。

至于销售奖金的比例,我建议每销售一台产品,拿出30元给销售员,另外再从销售额中拿出千分之五,作为销售公司的奖金,统一进行发放。”

说出千分之五这个数字,王安时停顿了下来,等待两人的答复。这个数字自然不是乱提的,王安时在提出这个数字的时候,已经做了一些演算。

英豪中文打字机在国内的销售定价还没有确定,但王安时认为这个产品的定价应该不会低于1万块人民币,他估计每年能够销售出去的量至少能够超过1万台。

如此计算,这个产品的年销售额就能达到1亿,千分之五就是五十万的奖金,二十几个销售公司,粗略按500名员工估计,人均的奖金就是一年1000元左右,这在内地已经是非常高的收入。

奖金的分配,当然不可能是平均分配,人均1000元左右的奖金,他自己作为销售公司的负责人,至少要拿到十倍,一年能变成“万元户”,对于他而言,已经是可以接受的条件。

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