ZH公司来年的旅游招标按时在年底的最后一个星期举行，我花了几天时间将往年的标书认真看了个遍，调查清楚了往年参与招标的旅行社，季婕说：根本都是我们找来陪标的，没有后台的旅行社，或者知道我们在竞标的，人家就不来做无用功，参与围标的就是曼婕旅行社掏钱请来凑数的。
这样的指标没有任何参考的价值，周曼告诉我，今年的标都是真的在做，没有人邀请围标，也不知道谁家有过硬的关系，王副总城府很深，什么都打探不出来。
“认真做好标书吧，如果大家都公平竞标我们有优势的，毕竟，我们更熟悉他们能接受的价位，知道他们需要的服务。”我说。
“我们反正不抱什么希望的，由着你折腾，别人这么多年帮我们陪标，就当还个人情陪标一次也可以，再说，你也增加点经验。”周曼始终没有信心，走惯了高层路线的人，是不相信从下而上这种模式的。
认真仔细地做好了标书，一正五副六本厚厚一大摞，小徐说：“东哥出马，马到成功！”
开标现场设在ZH公司的会议室，开出团准备会时，来过很多次，熟门熟路。提前了半小时到ZH公司，门口的保安大叔跟我走过一个团，认得我：“帅导，今天过来干吗？”
“开标，看看明年能不能还和大叔一起出去玩。”我说。
“还是你们吧，大家都对你们旅行社很满意的，前几天我们各部门都调查过一次了。”保安大叔说。
“调查只是参考一下，做不得数的。”得到这个消息我有点意外。我们的合同没有1+N条款，所谓1+N就是完成一年后根据员工反馈情况，如果满意度高的话就继续做下去，不重新招标，我们是每年都要招标的。
“大家都满意了，领导就不敢换了，换了家做不好，当领导的还不被骂死。”这保安大叔还真是高人，这么一说，太有道理了，那么谁会发起这样的调查呢，神不知鬼不觉地帮我们这么大一个忙。
要说服务，这些年来，还真是做得不错的，因为业务单调，几乎是专一服务了，摸透了ZH公司的各层级员工的消费习惯和消费能力，该打点的也都到位了，这些人出去看着旁边的旅游团，可以直观地感受到不同待遇的。虽然说ZH公司出了钱，也要我们把钱用到位，用到点子上了，调查是对我们有利。
我给保安大叔点上一根烟：“做了这么多年ZH公司的团，和大家都做成朋友了，要说，突然不能做了，还是很遗憾的。”
“那是的，我们也想跟你们出去，吃得好住得好。”大叔吹口烟。
“我进去准备一下。”告辞保安大叔，往会议室走。路过王副总的办公室。
“我找一下王总。”我和门口的秘书说。
“找他干吗？一会就开标了，还不去准备？”秘书一抬头，原来是徐琳琳，我的天，我怎么就忘了这茬。
太久不见，我觉得有点不好意思，哪有这样，下床就不认人的。而我确实就是这么做的，回来这么久我是一直没有联系过她，虽然她也要这样的结果，但我不联系就是我无情。
“探点口风。”我实话实说。
“放心啦，是人都看得出来，这个标就是给你量身定做的。”徐琳琳说：“不用见了，这个时候不见比见好，瓜田李下的你不懂呀？”
“那我去了，回头来看你。”我听徐琳琳这么说，觉得有道理，我还是草率了。
工作人员在安排我们竞标的旅行社按顺序摆放标书，人差不多都到了，扫眼过去，大概十来家，这种肥羊，觊觎的人还是多的。
评审委员陆续进门，第一个总经理秘书徐琳琳，第二个进来的原来的财务副总监、保卫科经理……六个评审员，全是熟人，而且都是被我们列为自己人的那个名单上找得到的人。
高，这个高，比找人围标强多了，没有任何风险，无声无息地把事情做了，还可以安抚好各路人马。
标书被全部收了进去，我被安排在最后一个做答辩。
“各位评委，各位领导，曼婕给大家做了多年服务了，我们都怀念那些一起游山玩水的快乐时光，曼婕的情况大家和我一样熟悉，再重复介绍就是浪费领导们的宝贵时间，在这里我只讲曼婕旅行社对下一个年份的旅游线路安排，长线走大西北……短线走鼓浪屿……奖励游安排高端的北京直飞芽庄……”
我们掌握ZH公司所有去过的地方，所安排的行程都是有的放矢，最能打动评审的心，尽管我知道这功夫都在标书之外，但毕竟这也是这个局的一部分，表明功夫当然还是要做足。
“帅总，如果你们中标，如何安排我们的员工分批出行。”评审队伍里有人问。
“头尾走长线，七月份后集中走短线，西北的夏初和秋天都是旅游好季节，而海边的鼓浪屿最好的季节还是夏天。”我说。
“如果你们中标，可以保证长线必须有一个经理以上的人带队吗？”
“可以的，我们三个老总可以分批跟进。保证每个大团出行都有可以拍板的人，随时解决团上的问题。”我说。
答辩结束，徐琳琳叫我回去等候开标结果。
“徐姐姐，谢谢你！”路过徐琳琳身边，我真心地说了声感谢。
“不用谢，人必须自助而人助之，主要是你们在ZH公司的口碑这么多年都很好的，加油！”徐琳琳说。
回到家，周曼和季婕在等候我的消息。因为需要避嫌，他们现在已经很少和以前的高层来往，所以我的消息就显得比较珍贵。
我把我从见到的保安大叔聊天内容和碰到王总秘书徐琳琳以及评审人员组成介绍了一遍。
季婕说：“王总够意思。”
“他没理由对我们这么好的呀，原来以为不捣乱就不错了，这都是偏着我们做的安排呢。”周曼自言自语，有点搞不透情况。
“那么说，这次中标无疑了。”我问。
“八九不离十了，不过还是低调些，等开标结果吧。”季婕沉得住气。
两天后我接到徐琳琳的电话，正式通知我：“曼婕旅行社中标。”
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