苗菱天生就是做导游的料，尽管大多数做这行的人都是冲着高收入而去，但真正实践中，有一部分人是没有办法挣到太多钱的，他们会自谦说是运气不好，诚然，做任何事情都存在一个运气问题，但是，在一个相同的大环境里，有穷人有富人，贫富悬殊那么大，全归咎于运气那是瞎扯。
如果非要说点运气，那么进入这个行当的机会算运气，碰到了带你入行的人，碰到有人聊起这个行业，那就可以算，相对于那些没有这种机遇的人。
一旦进入，尤其是几天一个团，一团一结账，你总有机会证明自己，总有机会去挣钱，一直没有大的斩获一定是自己不行，然后会走到恶心循环的一条路，因为你浪费了太多机会，这是要被人诟病的。
也有人一直有质量很好的团带，这种事最可惜的，因为就像一个运动员，脚下功夫很好，体质很好，跑位很勤，就是差临门一脚。心里素质差那么一点点，心不够狠。差了点钱商。
这样的人一旦碰到某件事，被刺激过后会幡然醒悟，也有人自身环境改变后，压力大了，逼着自己有了改变，就会变成一个会挣钱的导游。
苗菱不是，苗菱一开始就表现的特别有钱商，或许这和她呆着帝都有关系，那是个没有钱就倍感压力的地方。所以，挣钱是出门的不二理由。
苗菱回挣钱一直体现在对钱的敏感，只要涉及到钱的地方，无论她是否经手，她都能够做到心中有数，除了在芒街的表现，来到河内的也一样。
河内的景点，和上次一样，越南导游要做的“枪店”就是那个走完“主席府”和“高脚屋”后的游客休息点的烟店。
进入河内后，越南导游已经结合前面的一些铺垫，再次强调了这里的香烟的特点。专供外国人和政府高官，香烟就在最高政府机关所在地，这理由太有说服力了。只要是过来的团队，少有在这里不出水的。
我们的团对于香烟仿佛情有独钟，在芒街的几大箱还不够，到了这里还是一通狂买，少有人空手，买了的香烟装在黄褐色的塑料袋子里。拎着在手里。
小廖陪着我在服务区喝可乐，越南导游在忙着给客人打包。小谢在喊着：“买好烟的游客把发票拿给我，统一申报。”
一人两条香烟这是海关规定，小谢和阿全都有在车上讲过，但事实上没人会管你多带几条烟，所以规定讲完了是工作要求。再来点实际操作的情况，讲给客人听则是保证不压抑客人购买欲的需要。客人想买而怕带不回去，这就冤枉了。申报只是一个噱头，体现了你作为领队做了该做的工作。但事实上，拿回发票只是小谢他们掌握销售数据的手段。
老道的领队都会这样做，即使客人有醒水的，也少有指出来的。在任何一个商店，导游有回佣是正常的，客人有时甚至认为带他们上洗手间都有回佣。
小谢收到单子，自己揣着，有了这些单子，阿全就不敢黑他了。这里涉及到四家人，而这四家各为自己的上一家负责，商店对越南导游负责，阿全他们对小谢他们负责，小谢和小廖对我和苗菱负责，无论是查询和分账，从来不会有三方同时在场，所以又是一个斗而不破。我们的数据从哪里来？小谢是不会提供单子给我们的，至少是完整的单子，进了兜里留几张不拿出来你是没有办法的。
苗菱有办法，我对她的能力已经有了认识，也放心得很，既然小廖客气，把我稳住在喝饮料，盛情难却，总该给点面子的，况且我身为曼婕的副总，亲自出面去做一些事情也不合适。毕竟代表的是曼婕旅行社。
但苗菱可以呀，苗菱说她去看看客人。作为两个全陪其中的一个，我在喝饮料她出面照看客人再正当不过了。
只是看她的手段了。
这是第一站，下面好几个店呢，必须得镇住他们，下面才会有安心点。
从服务区往前走，就是到博物馆的路程，路不宽，最窄的地方就容两人并排走过，队伍成了一字长蛇阵。
苗菱站在那里和每一个客人寒暄。这机灵鬼。精着呢。其实，从那一刻起我就已经决定以后让她一直留在这边了，从帝都再派一个配合跟着就是了。
阿新在前面带路，我们剩下的人都在留等客人先走。走到苗菱身边。
苗菱说：“东哥，一共两百三十六条香烟，这个店做得不错呀。”
小谢和小廖芒街就领教过了，只是简单对望一下交流了眼神，阿全有点懵，还想着能蒙别人呢，没想到碰到个好手：“有那么多呀？没有吧。感觉不出来有那么多呢。”
苗菱说：“不相信我的眼神？打赌，一会上车前守在车门口数，输了今晚还得清我们喝酒。”
苗菱的语气很柔和，笑眯眯的，她体现出来的只是想炫耀自己的数学能力，而不是要怀疑别人不诚实。但这么刺一下，基本也不会有人敢黑你了。只是钱商和情商的高度结合。交不出来的，靠悟性，否则，教出来的也是东施效颦。效果很差的。
“苗导厉害，和我收到的票一条不差。”小谢可以站在任何一方，只要那一方对他有利，如果我和苗菱弱，他可以联合越方的阿全他们坑我们，当然，现在不行了，他也可以联合我们一起对付越南导游。
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