不对啊，按照刘工说的意思，张友良的反应确实有些不对。
苏华良在旁边也想到了什么。
“广兴那么大一家公司，内部怎么可能没有争斗呢？在一开始会谈时，张友良跟我有来有往，根本没有给李超群说话的机会，我就看出来，这两人的关系有问题。”
“接下来你们也看到了。张友良根本没有替李超群辩解和说话，而是在会谈即将破裂时才开口。这说明什么？”
苏华良心有所悟地答道：“刘总，在张友良的心里，他更关注能不能把我们手里的那批二极管买回去。至于李超群的脸面，对他来说无关紧要。”
刘振华点点头，赞赏地说道：“华良理解得非常对。我们一定要摸清楚客户真正的需求点，才能对症下药。只有把准了这个脉门，才能获取到最大的利益。”
看着坐在对面的两人，这是自己的团队班底啊，多指点下他们，让他们尽快成长起来。
刘振华继续开口道：“我知道，你们会在心里说，我们不能为了眼前的蝇头小利，放弃长远的生意。是不是？”
王勇有些不好意思地答道：“是的。”
“华良，你呢？”
苏华良迟疑道：“刘生，我开始也是这么觉得。可刚才你的话点醒了我。现在我觉得生意归生意，眼前的利润先装进口袋再说。长远的生意，谁也说不好。有时间，有利益，足以去弥补和调整很多东西。”
刘振华哈哈大笑，这才是我认识的那个苏华良。
“华良说得没错。而且这桩生意的利润，可不是蝇头小利。”
王勇脑子还有点乱，没有搞明白，但他有个优点，不懂没关系，坚决执行刘振华的指示就好。
他开口问道：“刘总，那怎么答复张经理？”
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