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第52章 开店(2/5)

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高平江问:“怎么想出要这么设计的?”

杜玫老老实实的说:“想省钱呗,现在金价这么贵,盘钻又这么贵。我去楼上打听了一下,18k金每克要我245元,5厘的碎钻都要26元一粒,小得跟沫沫似的,那得镶多少颗啊,而且每件的工费得再加300。子淳给我的主石又这么大,我看盘一圈一分的钻还不好看,最好盘两圈。这么一来,我的妈,一套做下来,还不得花我23万元钱啊。而且石头本身是白的,如果用18K白金盘钻,没有色差,我也没觉得有多吸引力啊。所以我就不盘钻了,用18K黄金做托子,镶上几粒彩宝充门面,要的就是颜色的艳丽缤纷,款式的细巧精致。而且这些配石也不用非得用红蓝绿宝,用碧玺,用彩色水晶都可以啊我想把成本控制在万元上下。”

“一万以下,绝对没问题。”高平江点点头:“这种用K金镶白玉,叫做金包玉,有好几个品牌在专做这个,但是他们都像你说的那样,要么单纯的用K金包,要么就是K金盘钻。这种用彩宝镶嵌的,香港台湾有几个品牌有,但是多出现在翡翠设计上,而且都是盘完钻后再镶彩宝,超豪华款,成本很高。我还是第一次看见这种设计”

高平江低头又看了一遍,说:“杜玫,你这款设计得非常新潮,比香港目前在流行的还要前卫,我不知道北京的消费者对这样的款式接受程度怎么样,我怀疑戒指和耳坠在年轻的女孩中,平安扣在30左右的少妇中会很有市场,因为你设计的式样很合你这个年龄段女孩的口味,而且成本不高,这样可以卖得比较低廉。如果我把戒指和耳坠定价在56000,平安扣定价在152万之间,价钱就可以落在她们的承受能力范围内。”

“你这套设计还有个优点,就是对工艺要求比较高,如果能走红的话,模仿起来就会有一定难度。虽然市场上马上就会出现仿款,但是我们的正品开价不高,他们仿品要价也没法太低,但是他们工艺做不了那么细,就给了正品更多的销售空间。”高平江说,“我马上叫师傅做一套出来看看效果,如果好的话,我们每种都做个20件出来,然后放在店里卖卖看,测试一下市场,如果走得快,可以做一整批出来。杜玫,你还可以再设计一些类似的款式出来么?”

“当然可以。”杜玫高兴,“我画了好几幅草图呢,这是其中一款,我给你们看别的”

杜玫又拿出好几张纸来:“我还可以再设计几款。”

张子淳在旁边说:“这里面有个问题,要这样镶的话,玉质必须非常好,必须用一级和田山料,如果颜色带灰,或者黄,镶出来就不好看。”

这句提醒高平江了:“对,那些香港台湾的品牌就用韩料或者台湾玉做,所以不好看子淳,你还有多少料?”

“料么,戒面大概有那么3400粒吧,耳坠料不多,1200粒,平安扣有很多是没磨出来,如果磨出来,几百个还是有的。”张子淳说。平安扣过节时候需求量比较大,所以张子淳经常攒到那个时候统一磨一批出来。

杜玫在一边小声嘀咕,“边角料平时落下的不多,挺难攒的。用整块料落,又不舍得。怎么办?”

两个男人惊奇的看着她:“几百颗你还嫌少,珠宝这种东西很难卖的。我们是批发给零售商,才敢上百的做,他们进起来最多也就进几个,几个就够他们卖上一年半载了。”

杜玫大失所望:“我还以为可以几千个几万个的批出去呢中国有那么多人口,其中一半是女人。”

高平江看了杜玫一会,忽然一笑:“有野心,胃口真大,我喜欢。”

高平江拿着设计图兴冲冲地的回去了,三天后,就把样品拿了来,做得非常精致,三人看着都十分满意。高平江又做了20套平安扣和戒指,10套耳坠出来。在王子淳店里摆了一套,剩下的全放在批发市场,结果一周后,零售店里没动,批发店的全部卖完了。

高平江点头:“说明业内人士都看好这种款式,认为会有市场。”高平江把张子淳手里剩下的料全拿走了。

但是杜玫心里却有点怪怪的感觉,因为在张子淳店里,平安扣挂件标价18万,戒指标价6000,耳坠一对标价8000,但是在批发店里,平安扣批5000,戒指批2000,耳坠一对批2500。

过了两天,杜玫去高平江在招商处的办公室汇报装修情况,两人说完装修说起了那套首饰。

杜玫叹气:“批发零售,价差也太大了吧。”

高平江解释:“批发是走量的,必须给零售商留下足够的利润空间。零售商必须要有34倍的利润,否则他们就会退出这个行业。珠宝行业批发的利益能达到1020,其他行业一般都在57,因为珠宝业量比别的行业小。你这套,我其实是在试探,批发价那,戒指耳坠我加了25的利润,平安扣我加了30。我想看看业内人士对这套的看好程度,这么快批万,看来他们认可度很高。等这一批做出来,我就把价钱降下了,这样就会有更多的店家来进货,会很快走完。”

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